세일즈 전략 기획/실행
- 광고 매출 타겟에 맞춰 세일즈 채널(다이렉트, 파트너, 3p 등) 별 세일즈 전략 수립
- 내외부 Data에 기반한 Market Segmentation 및 세그먼트 별 맞춤 전략 기획 및 실행
- 주요 파트너사 및 고객사 주요 의사 결정권자들(KDMs)과의 관계 유지/강화
- 세일즈 성과 제고를 위한 내부 유관부서 협업 리드 (Marketing, Product, Tech 팀 외)
매출 성과 관리
- 채널 별 광고 매출 및 원가를 관리하고, 타겟과의 갭에 대한 원인 분석 및 대응 전략 실행
- 연간 타겟 달성을 위한 분기/월 단위 Milestone/KPI 수립 및 트래킹
팀 운영
- 팀 인력 계획 수립 및 신규 인력 채용
- 피드백 기반의 팀원들 역량 코칭/개발 및 Milestone/KPI 수립을 통한 성과 관리
경력 및 자격요건
- 최소 10년 이상의 광고/플랫폼 회사 재직 경험(세일즈 경험 필수)을 보유하신 분
- 국내 디지털 광고 시장 및 광고 플랫폼에 대한 풍부한 경험/이해도를 보유하신 분
- 주요 파트너사(국내 주요 광고주, 에이젼시, 미디어렙 등) C-level과의 관계 구축 경험을 보유하신 분
- Strategy development(전략 구축) 및 Consultative skills을 보유하신 분
- Data 분석에 기반한 문제점 파악 및 신규 아이디어 개발 능력을 보유하신 분
- 내/외부 협업을 위한 커뮤니케이션 역량을 보유하신 분
- 조직 관리(People management) 경험을 보유하신 분
- 능숙한 MS Office Tool 활용 능력을 보유하신 분 (Outlook, Excel, PowerPoint, Word 등)
- 각종 Business Tool 활용 경험을 보유하신 분 (Slack, Salesforce, Zoom, Tableau, Power BI 등)
우대 사항
- 디지털 플랫폼 근무 경험을 보유하신 분
- 외국어(영어) 능력을 보유하신 분 (각종 자료 해석 및 리포트 작성 시 유리)
- MBA 혹은 유관 교육(media, advertising 등)을 이수하신 분
- 새로운 일을 기획하고 도전하는데 성취감을 느끼는 분
- 모호한 상황에서 의사결정을 내리고 실행하는데 두려움이 없는 분
- 문제에 봉착했을 때 항상 대안을 찾으려고 애쓰는 분
- 콘텐츠 사업에 대한 높은 이해도를 가지고 있거나 열정이 있는 분
담당업무
입사지원
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