1. 전략 및 손익(P&L) 리더십
• 자동차 사업의 수익성 개선과 성장을 위한 중장기 전략 수립 및 실행 총괄
• 현재 어카운트 포트폴리오를 분석하여 적자 또는 저수익 계정의 구조 개선, 가격 및 원가 최적화 전략 수립
• 사업부의 손익(P&L)을 총괄하고, 매출 성장과 함께 안정적이고 지속 가능한 이익 창출 달성
2. 어카운트 관리 및 고객 관계 강화
• 3명의 어카운트 매니저(각각의 팀 포함)를 직접 관리하며, 주요 OEM 및 Tier 1 고객과의 관계 강화
• 고객 만족도 및 수익성 개선을 위한 영업, 운영, 물류, 재무 등 내부 조직 간 협업 리드
• 주요 고객과의 계약, 가격 정책, 공급 구조에 대한 검토 및 협상 주도
3. 신규 비즈니스 개발 및 성장 전략
• 기존 고객 내 신규 사업 기회 및 신규 고객 발굴
• 글로벌 사업부와 협업하여 국내 자동차 부문의 전략을 글로벌 방향성과 정렬
• 시장 트렌드 및 고객 니즈에 맞춘 서비스·솔루션형 사업 모델 발굴 및 확장
4. 조직 리더십 및 인재 육성
• 영업 및 어카운트 조직을 이끄는 리더로서 팀을 코칭하고 성과 중심의 조직문화 정착
• 내부 협업 강화를 통해 실행력과 조직 효율성 극대화
• 성과 기반 평가 체계 및 지속적 개선 활동 추진
5. 전략 기획 및 경영 보고
• 사업 전략, 손익 전망, 주요 성과지표(KPI) 등을 수립하고 경영진에 보고
• 재무 및 운영성과를 모니터링하고, 회사의 전사 목표와 정렬되도록 조정
• 변화관리 및 프로세스 개선 활동 리드
경력 및 자격요건
• 경영학, 공학 등 관련 분야 학사 이상 (MBA 우대)
• 자동차 산업 또는 유관 산업(MRO, 제조, Tier 1 등)에서 10년 이상 경력 보유자
• 어카운트 관리, P&L 관리, 수익성 개선, 사업 재편(Turnaround) 경험 필수
• 자동차 OEM 및 Tier 1 고객 구조, 구매 프로세스, 산업 특성에 대한 높은 이해도
• 대규모 조직을 이끌 수 있는 리더십과 커뮤니케이션 능력
• 영어 및 한국어 능통자 (글로벌 협업 환경에서 원활한 커뮤니케이션 가능자 우대)
우대 역량
• 전략적 사고와 실행력을 겸비한 리더
• 강한 사업 감각(Commercial Acumen) 및 재무적 통찰력 보유
• 복잡한 이해관계자 간 협업을 조율할 수 있는 영향력
• 빠르게 변화하는 환경에서 주도적으로 변화를 이끌 수 있는 추진력
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