■ 잠재 시장 조사 및 신규 거래처 개발
- 정기적으로 지역별 판매 동향 및 경쟁사 동향을 파악(수집/분석)하여 시장 내 잠재 고객 관리 및
잠재 수요품 개발 관리 함.
- CRM 프로그램을 통해 NEEDS에서부터 ACCOUNT까지 일련의 고객 개발 프로세스를 실행 관리 함.
- 수익성 분석과 판매 네트워트, 재무건전성 등의 정보 수집/분석 통해 거래 리스크는 줄이는 거래
타당성 검토를 정기적으로 시행/관리 함.
- 잠재 시장(고객)의 안정적인 매출 확대를 위해 할인프로그램 시행 및 고객 판촉 활동 지원 등의
수주 확대 활동을 기획 및 실행 함.
■ 영업 수주 프로세스 관리
- 고객별 납기 잔량 물량에 대한 출고/선적 가능 여부를 검토하여 고객별 수주 계획을 수립하고 고객과
발주 협의를 진행 함.
- 월 수주 물량이 목표 대비 미 달성 할 경우, 할인프로그램 시행 및 고객 판촉 활동 지원 등의 수주 확대
활동을 기획 및 실행 함.
- 구매의뢰서를 접수하여 생산 계획에 투입(오더 등록)하고, 납기와 관련한 고객별 VOC를 반영하여
출고/선적 계획을 수립하여 SCM 팀과 협업 함.
■ 매출 계획 • 영업 전략 수립 및 실적 관리
- 고객별 단기/중장기 매출 계획을 수립하고 목표 달성을 위한 핵심 영업 전략 실행 계획을 수립함.
- 지역별 매출/영업 전략에 대한 연간 예산 계획을 수립하고, 영업 활동의 타당성을 검토함.
- 단기/중장기 매출 계획을 수립하고 목표 달성을 위한 핵심 영업 전략 실행 계획을 수립함.
- 월 매출 목표 대비 실적을 지역/고객/품목 대상으로 전년 동기, 목표 누적 등의 기준을 적용하여 목표
달성률 측정과 실적 경과를 분석하고, 미달성 시 원인을 분석하며, 차기 계획에 반영하여 영업 활동의
방향을 설정함.
경력 및 자격요건
- 자유로운 영어 구사가 가능한 분
- 무역 및 해외 영업 관련 업무 지식을 겸비한 분
- 정보 분석 및 처리 능력을 겸비한 분
- 실무에서 일상적으로 엑셀을 활용해 오셨고, 능숙하게 활용 가능하신 분
담당업무
02-6281-5064
hjw@nterway.com
입사지원
돌아가기
