세상일 80%는 협상이다! 서로 좋은, 협상 전략을 찾아라. 무장단체와의 인질협상, 강대국간 군축 협상, 글로벌 기업의 인수 협상 등 이런 거창한 것에만 협상이 필요한 것은 아니다. 시장에서 물건값을 흥정할 때, 직장에서 옆 부서 직원과 업무를 조정할 때처럼 우리는 매일같이 협상을 하고 있다. 그러므로, 협상을 잘 해야 좋다는 것은 두말하면 잔소리!
협상의 귀재, 허브 코헨이 '정보와 시간, 힘'이라는 세 가지 요소를 중심으로 그것들을 어떻게 통제하고 사용해 협상을 해야 하는지를 알아듣기 쉽게 설명한다.


- 목차 -

협상의 법칙1
PART 1 세상의 8할은 협상이다
PART 2 무엇이 협상을 좌우하는가
PART 3 어떻게 승리할 것인가
PART 4 무엇을 어떻게 협상할 것인가

협상의 법칙2
PART 1 관심을 기울이자
PART 2 협상을 통한 구원
PART 3 게임을 즐기자
PART 4 혼합 동기 게임
PART 5 거래의 공식
PART 6 필요인식에 관한 ‘TIP’
PART 7 시간과 타이밍
PART 8 정보
PART 9 힘
PART 10 힘에 대한 부연
PART 11 특수한 유형의 협상
PART 12 인생이라는 게임

[ 저자 허브 코헨 | 역자 강문희 | 출판사 청년정신 | 30,000원(전2권) ]